Año nuevo, agenda nueva

Estrenamos año y con él llega el pistoletazo de salida para nuestras acciones comerciales. Para una empresa exportadora y comercializadora de aceituna de mesa española como Torrent, acudir a ferias -tanto fuera como dentro de España- supone una parte fundamental para el crecimiento del negocio.

Las ferias son espacios comerciales donde las empresas tenemos la oportunidad de exhibir y comercializar nuestros productos y/o servicios, así como conseguir contactos de potenciales compradores. También nos permite conocer qué está haciendo la competencia, las tendencias de los mercados o descubrir nuevos productos. Y todo ello en un breve espacio de tiempo.

De Rusia a Japón pasando por Dubai

Para abrir boca, y si la situación lo permite, esperamos comenzar nuestro particular periplo en Prodexpo (Rusia). Esta feria se celebra en Moscú del 7 al 11 de febrero y está considerada la mayor feria sectorial de alimentación y bebidas en Rusia y los países del Este. Durante más de 20 años ha sido decisiva en el desarrollo de la industria alimentaria de esta región y ha jugado un papel importante en el avance de la propia industria alimentaria rusa. Visitada por todos los distribuidores relevantes de la capital moscovita y San Petersburgo es además la feria de referencia para los operadores del resto de regiones de Rusia y de países del entorno, como Bielorrusia, Ucrania, Armenia o Asia Central.

Pocos días después arranca Gulfood que como ya hemos comentado en alguna ocasión, es la mayor feria en el Oriente Medio dedicada a la industria de la alimentación y hospitalidad. El evento se realiza en el World Trade Center de Dubai y cada año conquista más adeptos. Allí, del 13 al 17 de febrero, se concitan fabricantes y distribuidores de equipamiento y proveedores de servicios para los sectores de alimentación y hostelería, exponiendo las novedades del sector.

Un poco después volaremos hasta el país del sol naciente para asistir a Foodex Japan que se celebra del 8 al 11 de marzo en Tokio. Se trata de la mayor feria agroalimentaria de Japón y la región Asia-Pacífico, y está dirigida exclusivamente a un público profesional: mayoristas, minoristas, supermercados, catering, importadores de bebidas, restauración, etc. A pesar de que este es un mercado especialmente complejo por su tradición y cultura propias, lo cierto es que nuestras exquisitas aceitunas han conseguido conquistar el exigente paladar de los ciudadanos nipones. ¡Arigato!

Equipo orientado al cliente

Cada zona geográfica es gestionada por un Area Manager. Esta figura es fundamental en cualquier empresa exportadora, ya que no solo es el enlace con los clientes, sino que a través de ellos se canaliza al resto de departamentos toda la información relevante sobre los distintos mercados, las tendencias de consumo y qué productos favorecen los consumidores del país en cuestión. 

Para ello, es vital el contacto continuo con clientes, visitarlos cuando es posible y la asistencia a estas ferias internacionales del sector.